机构)参与的定期审计与披露机制,将履约情况与企业的ESG(环境、社会和治理)评级挂钩,甚至可以考虑引入适度的、象征性的履约保证金。”
韩晓的思考显然更加深入,不仅提出了具体切入点,还考虑了推进路径、增信机制和可能的约束手段。陈明远听得频频点头,眼中欣赏之色愈浓。“切入点选得好,先从最紧迫、最能体现善意的事情做起,阻力小,见效快,容易形成示范效应。第三方审计和ESG挂钩也是个思路,现在资本市场越来越看重这个。不过……”他沉吟了一下,“要拉其他几家入伙,恐怕不容易,尤其是‘快达’那边,老赵那个人,你是知道的,不见兔子不撒鹰,最看重短期利益。”
“快达”是另一家重要的行业参与者,以激进的市场策略和强悍的地推团队闻名,其创始人赵天鹰作风霸道,是行业内出名的“硬茬子”,在过往的竞争中也没少给“即刻送”和“远航”制造麻烦。
“老赵那边,我去谈。”韩晓平静地说,语气里带着一种不容置疑的笃定,“‘快达’这两年扩张太快,内部管理问题频出,骑手端和商户端的投诉率都在上升,监管部门已经约谈过几次了。继续以往那套只重扩张、忽视合规与责任的打法,风险会越来越大。我相信,只要把利弊得失跟他摊开了讲清楚,尤其是强调建立行业底线规范对规避政策风险、稳定市场预期、提升行业整体形象从而利好所有参与者的长期价值,他应该能算清这笔账。实在不行,我们两家先做起来,形成声势和压力,‘快达’要想不被边缘化,迟早要跟上。”
陈明远看着韩晓,忽然笑了,那笑容里带着几分“果然如此”的意味。“韩晓,你还是老样子,看着温和,骨子里比谁都硬,也比谁都想得远。行,老赵那边,你有把握,就你去碰。需要我敲边鼓的时候,随时说话。至于其他几家规模小一点的,看到我们三家能坐下来谈,多半会持观望态度,只要框架合理,他们跟进的可能性很大,毕竟他们抗风险能力更弱,更需要一个稳定的行业环境。”
初步的合作意向和方向,就在这杯茶之间,渐渐清晰起来。从个人恩怨的消解,到对行业共同关切的共鸣,再到具体合作议题的探讨,两人之间的对话,水到渠成地滑向了一个全新的、更具建设性的轨道。这不是简单的握手言和,而是基于理性认知和共同利益(包括商业利益和社会责任)的战略性靠拢。
“除了这些行业层面的议题,”陈明远话锋一转,语气变得更随意,但也更切入实际,“其实,在具体业务上,我觉
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