抗”：在必须与官府打交道时（如纳税），他们不情愿地按官定汇率兑换少量宝钞，但尽可能用带来的金银支付。在与民间商人交易时，则明确拒收宝钞，坚持使用金银、绢帛或以货易货，并试图利用部分唐商对新币种同样心存疑虑的心理，压低宝钞计价货物的价格，甚至散布“宝钞即将作废”、“朝廷缺钱，滥印纸钞”等谣言。
然而，大唐朝廷，或者说以李瑾为首的改革派，对此并非没有准备。针对蕃商的疑虑，广州分号在市舶司的配合下，推出了几项针对性措施：
第一，强化兑换信用。银行分号的金库（实为加固的市舶司库房一部分）有意“偶然”地让前来办理业务的蕃商代表，“瞥见”里面堆叠整齐的金铤、银锭和串好的足色开元通宝。并公开承诺，任何持有大唐通行宝钞者，无论中外，皆可于广州、扬州、长安、洛阳四地指定机构，随时足额兑换金银或铜钱，绝无拖延克扣。初期，甚至对大宗兑换给予象征性的“汇兑补贴”（如免除火耗）。
第二，利益引导。对遵守规定、积极使用宝钞进行大宗进出口贸易的蕃商，市舶司给予“抽解优惠”（即降低关税税率）、优先验放货物、提供更好的仓储保管服务等实际好处。同时，由官方暗中协调几家与朝廷关系密切的、信誉卓著的大唐商号（如广州的“南海记”、扬州的“江淮货栈”），在与蕃商交易时，对使用宝钞结算的订单，给予明显的价格折扣或优先供货权。例如，一船生丝，用金银交易是一个价，用宝钞结算则是另一个更优惠的价。对于利润微薄、竞争激烈的行业，这几分折扣往往能决定生意的成败。
第三，提供“汇兑便利”的承诺。银行分号宣布，蕃商可以将暂时不用的宝钞，存入银行开设的“蕃商专户”，不仅给予保管，还承诺下次来唐贸易时，可凭存单在任意通商口岸支取，并免收保管费，甚至象征性支付一点“仓储利息”。这解决了蕃商携带大量金银长途贸易的风险和成本问题，虽然利息微乎其微，但其体现的“服务”理念，对见多识广的大商人来说，具有一定吸引力。
第二轮博弈：分化、套利与地下钱庄
软抵抗的效果，在利益分化和官方组合拳下，开始松动。并非所有蕃商都像伊斯玛仪那样资本雄厚、可以完全无视官方引导。许多中小蕃商，本钱有限，对关税优惠和唐商的价格折扣更为敏感。当他们发现，用宝钞结算确实能省下一笔可观的费用，而且宝钞在广州、扬州几个主要唐商那里确实能买到紧俏货物（尤其是质量有保证的官方特许出口商品）时
本章未完，请点击下一页继续阅读！