一乐。
“哈哈，是的。”卫子扬尴尬一笑，然后岔开话题问：“要买点什么？”
李秀娟正了正色道：“这次来，我是要跟卫老板谈一笔生意的。”
卫子扬心中一动，马上知道人家是为什么而来。几天前，他正在泡茶的时候，李秀娟正好过来串门，他便邀请她喝了两杯，李秀娟对这茶十分喜爱，当场买了一斤，说是送父母。
果然，李秀娟接着就道：“茶叶我觉得不错，而我们公司正好有一些茶庄方面的业务，顶级茶叶虽然从固定茶农哪里收购，但我们通过对比，发现你这的茶叶不比同价位的差，所以希望从你这里得到进货渠道……”
抬头看见卫子杨似笑非笑，李秀娟也嫣然一笑说：“当然，我们知道这大概不可能，所以决定直接从你这收购。但供应价你要妥协一些。”
卫子杨想了想，倒是没有拒绝，毕竟人家掌握着他所没有的渠道。
“这个茶叶两千一斤，相比同等级的茶，已经十分具有性价比，只是我刚经营，售价才没法定高，你们要是诚心要，我顶多只能优惠200，1800一斤供应你们。”卫子杨缓缓说道。
这个茶，除了挣钱之外还要保值，不能贱卖。
“这……还是有点高！”李秀娟为难道。
“这个价不能再低。”卫子杨轻声说，语气却很笃定。
卫子杨身上似乎有一种无形的气势，李秀娟不由得就放弃了讨价还价，想了想说：“价格方面我会回去与相关负责人重新讨论，不过这里我想跟你初步讨论一下供货协议，我们公司主要有两个方案，简单说一个是供货当场结清款项，另一个则是先供货，以后每月固定结算一次。”
听上去当然是前者更好，出货就能拿到钱，后者还要等一个月。但卫子杨知道两者肯定是有差别，是以示意自己明白：“有什么差别吗？”
“主要是供货量的问题，前者我们恐怕不敢贸然收购太大量的货，十斤八斤已经是极限，主要是试探市场。但只要你答应先供货后付款，我们胆量也会更大，首次就能拿五十斤的货……”
看卫子杨在看她，李秀娟忙解释：“我们公司还是很有实力的，市值也有几千万，而且目前始终处于盈利状态，除非遇到不可逆转的情况，比如说倒闭……我们公司绝对有能力按期结算款项，目前我们公司很多供应商都是这个合作方案。”
这样做风险肯定是有的，再大的公司也有倒闭的时候，供货商上门讨薪的新闻屡见不鲜，
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